好想你2020年度业绩网上说明会【全景路演】

直播间问答回顾

【问题1/67】好想你股友：公司去年承诺在一年内（到今年6月5日）回购股票不低于11300万股，5月11日公告显示累计回购仅2879万股，在剩下的17个交易日不可能实现回购目标（按之前的进度），请问是要延长回购时间吗？ 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请您关注公司相关回购进展公告。谢谢您！祝福您！

【问题2/67】阿飞cp0z0e2100：石董事长好，1、请问贵公司在健康食品领域有没有外延式拓展计划？2、公司回购计划如果不能如期完成，会有提高回购价格的可能吗？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注！1、公司接下来将继续聚焦健康食品领域做大做强，进一步丰富公司的产品品类，或者寻求与健康食品相关的优质标的，从而大力助推向健康食品领域的扩张。此外，公司还将借助＂星火计划＂项目的实施，打造特色农产品运营平台，从而助推乡村振兴的顺利实现。2、关于回购进展，请关注相关公告。谢谢！

【问题3/67】股友wYaJfT8281：回购最低线是否能完成 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请您关注公司相关回购进展公告。谢谢您！祝福您！

【问题4/67】好想你股友：石总，请问红枣价格对公司盈利有重大影响吗？公司有开展期货业务对冲吗？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注。目前红枣价格对公司的盈利暂无重大影响，公司专门成立了全资子公司好想你物产有限公司，正在开展红枣期货套期保值业务对冲风险。谢谢！

【问题5/67】股友v598B4：回购期限内公司可以完成回购吗？ 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请您关注公司相关回购进展公告。谢谢您！祝福您！

【问题6/67】好想你股友：贵公司最近向几家银行申请了30多亿的授信额度，而贵公司账上还躺着几十亿流动资金未动，请问公司后续是否有大的并购项目，或者是要增产扩能等投资行为？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注。公司进行借款融资是根据自身业务发展需要，同时在对比内外部资金成本的情况下进行适当融资，以保持与金融机构的良好合作关系。公司接下来将继续聚焦健康食品领域做大做强，进一步丰富公司的产品品类，或者寻求与健康食品相关的优质标的，从而大力助推向健康食品领域的扩张。

【问题7/67】好想你股友：贵公司账上有几十亿流动资金躺着未使用，但公司又向几家银行申请授信30多亿，请问公司未来三年内是否有大型的并购项目或者业务扩产投建项目？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注。公司进行借款融资是根据自身业务发展需要，同时在对比内外部资金成本的情况下进行适当融资，以保持与金融机构的良好合作关系。公司接下来将继续聚焦健康食品领域做大做强，进一步丰富公司的产品品类，或者寻求与健康食品相关的优质标的，从而大力助推向健康食品领域的扩张。

【问题8/67】spamster：请问分红什么时候到账？ 【回答】财务负责人王帅：您好，感谢您对公司的关注。公司分红会在年度股东大会决议通过之后两个月内实施完毕。谢谢！

【问题9/67】新昌大佛1979：您好，回购期限马上到了，现在回购的股数远远不够，公司是否有提高股价的打算，来确保完成回购。 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请您关注公司相关回购公告，以公告内容为准。谢谢您！祝福您！

【问题10/67】一个小散0011：关注回购 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请您关注公司相关回购进展公告。谢谢您！祝福您！

【问题11/67】好想你股友：公司在2020年6月份发布回购预案，拟回购不低于11300万股，不超过22600万股，回购价格不低于13元/股，截止5月10日，公司仅回购了2878.58万股，离回购数量下限仍然差了8400多万股，目前公司股价仍然低于13元，为什么加大回购力度？ 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请您关注公司相关回购进展公告。谢谢您！祝福您！

【问题12/67】说真是假：回购能按时完成吗 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请您关注公司相关回购进展公告。谢谢您！祝福您！

【问题13/67】股友BF8cUE：好想你后续有没有购买相关资产的计划，比如再购个百草味之类的 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注。公司接下来将继续聚焦健康食品领域做大做强，进一步丰富公司的产品品类，或者寻求健康食品或者创新商业模式的相关优质标的，从而大力助推公司向健康食品领域扩张。谢谢！

【问题14/67】股友oCt9Ue：关于回购是出于什么原因考虑？能否安时完 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请您关注公司相关回购进展公告。谢谢您！祝福您！

【问题15/67】福俊zfj：什么时候分红十送十 【回答】财务负责人王帅：您好，感谢您对公司的关注。公司具体的分红公告信息请参见巨潮资讯网公告，2020年分红将在公司年度股东大会决议通过之后两个月实施完毕。谢谢！

【问题16/67】股友qlDYQ5：回购进度怎么安排的？能不能完成最低回购 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请您关注公司相关回购进展公告。谢谢您！祝福您！

【问题17/67】好想你股友：好想你后续有没有可能对冻干食品品牌进行收购。这一块的市场增幅很大，大有作为啊。 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注。公司接下来将继续聚焦健康食品领域做大做强，进一步丰富公司的产品品类，或者寻求健康食品或者创新商业模式的相关优质标的，从而大力助推公司向健康食品领域扩张。谢谢！

【问题18/67】股友YwXtcb：？ 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请您把问题讲清楚，谢谢！

【问题19/67】股友M7mCCX：贵公司是不是通过基金间接持股比亚迪半导体公司 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请以公司相关公告为准。谢谢您！祝福您！

【问题20/67】股友OKMaae：请解绍一下公司发展前景。谢谢 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您对公司的关注！好想你只做好枣，更要成为健康食品的缔造者。公司将利用冻干锁鲜技术，围绕红枣食药同源的长期战略布局，继“清菲菲”核心大单品后，持续开发高价值核心产品。以红枣为主，其他食药同源类食品为辅，建立“健康单品类、营养组合类、食疗混合类”的冻干锁鲜产品矩阵，满足消费者个性化健康食品需求，迎合休闲化、代餐化、家庭消费、礼品馈赠等多场景需求，重点打造高品质刚需健康食品，让好想你贴上健康食品的标签。

【问题21/67】粤勿眠：未来有无收购扩张的计划 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注！公司接下来将继续聚焦健康食品领域做大做强，进一步丰富公司的产品品类，或者寻求健康食品、创新商业模式的相关优质标的，从而大力助推公司向健康食品领域扩张。

【问题22/67】股友M7mCCX：近期好想你可有收购并购计划？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注。公司接下来将继续聚焦健康食品领域做大做强，进一步丰富公司的产品品类，或者寻求健康食品或者创新商业模式的相关优质标的，从而大力助推公司向健康食品领域扩张。

【问题23/67】股友M7mCCX：分红除权后，是否还按13元每户回购吗？ 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！公司将继续按照股份回购计划实施，除权除息按照相关规则执行！谢谢您！祝福您！

【问题24/67】琅寰书生KPr9dS：您好，请问好想你2021、2022、2023三个年度的营业收入、净利润目标分别是什么 【回答】财务负责人王帅：您好，感谢您对公司的关注。公司2021、2022、2023三个年度的营业收入、净利润目标请及时关注巨潮资讯网公告信息。公司2021年预算目标已经公司第四届董事会第十九次会议决议通过：2021年营业收入目标10.20 亿元，2021年归属于上市公司股东的净利润目标 0.60 亿元。以上事项尚需通过公司2020年度股东大会审议。谢谢！

【问题25/67】智能新工厂新时答：石总您好，建议公司生产婚庆包装产品系列，红枣、花生、核桃、喜糖、喜酒(喜酒可以各地二类酒厂定制，贵公司只负责销售，比如泸州老窖、郎酒、汾酒等)。 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注和建议。公司已经在线上推出了婚庆礼品，预计6月底投入线下市场。谢谢！

【问题26/67】一个小散0011：好想你的那个物流中心目前是啥情况效益如何 【回答】财务负责人王帅：您好，感谢您对公司的关注。目前郑州好想你仓储物流有限公司尚处于投资建设阶段，具体效益信息请关注查询巨潮资讯网定期报告信息披露。谢谢！

【问题27/67】新昌大佛1979：请问现在回购的股数与承诺的股数相差很多，接下来是否会加大回购力度，希望您不要让广大中小投资者失望，完成最低回购 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的期望！请您关注公司回购进展相关公告。谢谢您！祝福您！

【问题28/67】股友52x07y6861：石董您好！请问好想你公司2亿元认购的北京晨壹并购基金所投资的是比亚迪半导体项目吗？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您对好想你的关注！公司投资晨壹并购基金是为了借助晨壹基金在境内外资本市场投融资、并购重组等领域的专业经验和资源，助力公司长期发展战略的实现。

【问题29/67】生机四海得李秋水：回购能完的成吗 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请您以公司发布的回购进展公告为准。谢谢您！祝福您！

【问题30/67】好想你股友：石总经营有方，投资高手，有没有考虑在境外投资？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注。是否在境外投资将根据公司发展情况和战略而定。

【问题31/67】东财网友1611513917843486：如何做大做强做优做大， 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注。公司接下来将继续聚焦健康食品领域做大做强，进一步丰富公司的产品品类，或者寻求健康食品或者创新商业模式的相关优质标的，从而大力助推公司向健康食品领域扩张。

【问题32/67】股友52x07y6861：石董您好！好想你公司的健康零食我为什么在安徽的商超看不到呢？是不是公司的因战略调整减少商超市场呢？ 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！公司最重要的销售渠道是电商渠道，其次是专卖店渠道，商超渠道占公司营业收入的比重偏小，请您在好想你官方旗舰店购买相关产品，直接送货到家，既省时又省力。谢谢您！祝福您！

【问题33/67】股友52x07y6861：石董您好！好想你公司成立了发酵工艺院士工作站，请问现在有没有相关新产品要推出？历史古酒红枣酒公司有没有考虑进入或在研？另外夏季到了，会有红枣饮品推出吗？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注！公司始终秉承“科技创新、不断开发新产品，持续改进；优化服务，使顾客满意，做到两个100%”的经营宗旨，不断开发新产品。今年下半年公司新产品会陆续上市。公司暂无做红枣酒的计划。

【问题34/67】四弓长久：石总对公司大笔资金有何规划？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注。公司接下来将继续聚焦健康食品领域做大做强，进一步丰富公司的产品品类，或者寻求健康食品或者创新商业模式的相关优质标的，从而大力助推公司向健康食品领域扩张。

【问题35/67】一个小散0011：可以介绍下陈坚院士的研究成果吗？新的代言人将如何代言，有什么渠道 【回答】财务负责人王帅：您好，感谢您对公司的关注。为进一步提升“好想你”品牌知名度，增强品牌影响力和竞争力，公司于 2020 年 9 月 9 日聘请赵丽颖女士担任公司品牌形象代言人，代言区域为中华人民共和国大陆地区。谢谢。

【问题36/67】股友OKMaae：@您好石总，回购是否能够完成。谢谢。董事长兼总经理石聚彬 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！关于股份回购，还是请您以公司发布的股份回购进展公告为准，谢谢您！

【问题37/67】股友IbwgRm：燕麦奶这种新产品有研发嘛 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您对公司的关注！公司有红枣燕麦片等相关产品，请在好想你官方旗舰店查阅购买，谢谢您！

【问题38/67】股友YwXtcb：石董你好，亲问企业是否有向其他行业发展的考虑，比如新能源 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您对好想你的关注！公司将继续聚焦健康食品领域做大做强，暂无向其他行业发展的考虑。谢谢！

【问题39/67】好想你股友：网站上的新包装产品，什么时候能进入市场？ 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您对公司的关注！公司近一年来上市了几十款新产品，产品包装更加年轻化、时尚化，目前都在公司销售渠道里销售，请您在公司电商渠道和专卖店渠道购买，谢谢！

【问题40/67】股友BF2Ifz：请问各位嘉宾，2020公司网络销售占比是多少，是否有计划加大网络销售方面的开发和投入，谢谢 【回答】财务负责人王帅：您好，感谢您对公司的关注。2020年公司通过电子商务销售渠道的营业收入为24.63亿元，占公司整体营业收入的82.07%，电子商务渠道是公司重要的销售渠道之一，公司将深化营销渠道建设，加大全渠道整合，协同发展。谢谢！

【问题41/67】好想你股友：董事长作词的歌曲《爸爸妈妈辛苦了》常常让我泪目，年少家境贫寒，妈妈早出晚归，非常支持董事长的健康食品战略，毫无疑问，妈妈”做的食品是最放心最健康的，建议公司注册影视公司，携手赵丽颖张小斐拍摄《你好李焕英2》实现公司健康食品形象导入，唤起更多打拼的年轻人健康饮食意识和敬老爱老意识，少些“子欲养而亲不在”的遗憾，也有利于公司健康食品形象树立 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好，看了您的提问感到非常感动，从字里行间能感受到您对休闲食品行业的钻研以及对好想你的厚爱，公司为有您这样出色的投资者感到幸福！记得小时候妈妈会给我们变着法子做我们喜爱吃的，每天的一日三餐不是山珍海味，但是符合我们胃口的东西就是最好的，妈妈味道让我在那煎熬的日子里过的幸福了些许。我们相信思想的碰撞必定能擦出灵感的火花，让我们共同为消费者提供更好的健康美食而继续努力！

【问题42/67】无心de剑客：主要是问一下公司现在持有大量资金，回购成功只需13亿多，关于资金使用方面，后续还有什么计划？ 【回答】财务负责人王帅：您好，感谢您对公司的关注。关于公司重大资金投资信息，敬请关注公司在巨潮资讯网相关公告。谢谢！

【问题43/67】智能新工厂新时答：请问回购股份的剩余10亿资金有没有安排到位？谢谢；并请问后面的回购安排，再次感谢。 【回答】财务负责人王帅：您好，感谢您对公司的关注。关于公司股份回购信息请关注公司回购进展相关公告。谢谢您！

【问题44/67】好想你股友：好想你的网站有新品包装，什么时候能在超市买到？ 【回答】财务负责人王帅：您好，感谢您对公司的关注。公司近一年来上市了几十款新产品，产品包装更加年轻化、时尚化，目前都在公司销售渠道里销售，请您在公司电商渠道和专卖店渠道购买。谢谢！

【问题45/67】好想你股友：好想你枣类饮品口味很好，建议搞成健康饮品系列，例如枣饮品，枸杞饮品，沙棘饮品，等等 【回答】董事会秘书豆妍妍：您好！感谢您的关注和建议，我们会认真考虑您的建议，谢谢。

【问题46/67】spamster：公司有什么进一步增强品牌影响力的措施？ 【回答】董事会秘书豆妍妍：您好！感谢您的关注。公司坚持差异化发展理念，着力提高好想你高端品牌溢价，持续构建核心品牌资产。报告期内，公司落地“好想你品牌高端升级”项目，奠定了好想你高端红枣的品牌基础；公司确定了“一天吃三枣，好想你不老”的品牌谚语，并建立了好想你超级品牌符号“枣帝”；围绕“高端红枣好想你”的品牌定位，公司成功牵手代言人赵丽颖，精准营销“高富美”女性人群；通过全面打造“高端红枣好想你”的品牌VI系统、借助品牌超级符号应用系统、进行产品包装应用体系升级、全渠道形象优化升级，继续夯实“高端红枣好想你”的品牌定位。2020年，公司联合尼尔森、阿里巴巴、河南报业集团召开“首届红枣食药同源论坛”，并发布红枣食药同源行业白皮书。 疫情期间公司在云端直播论坛发布食药同源清菲菲系列新品，覆盖影响300万人次，进一步确立了红枣食药同源的长期战略布局。

【问题47/67】股友IbwgRm：为什么公司账上那么多现金，还要借3亿贷款，难道公司的理财收益率高于贷款利率 【回答】财务负责人王帅：您好，感谢您对公司的关注。公司进行借款融资是根据自身业务发展需要，同时在对比内外部资金成本的情况下进行适当融资，以保持与金融机构的良好合作关系。具体信息请查阅公司定期报告，谢谢！

【问题48/67】好想你股友：石总经营有方，投资高手，有没有考虑境外投资？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注。是否在境外投资将根据公司发展情况和战略而定。

【问题49/67】好想你股友：你好，我是贵公司的受害者。之前公司承诺不低于13元增持。可是现在时间快到了。 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您对公司回购事项的关注！公司会根据之前发布的回购报告书进行执行，具体进展请关注公司公告，谢谢！

【问题50/67】股友2078k0X707：红枣与医美、中药一点边都不沾吗？ 【回答】董事会秘书豆妍妍：您好！红枣具有美容功效，是因为红枣中含有非常丰富的维生素C和环-磷酸腺苷，能够促进我们肌肤细胞的代谢，防止黑色素沉着，让我们的肌肤越来越洁白细滑，达到美白肌肤祛斑的美容护肤功效。而且在中国草药书籍《本经》中记载到，红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能；而现代的药理学则发现，红枣含有蛋白质、脂肪、醣类、有机酸、维生素A、维生素C、微量钙多种。

【问题51/67】智能新工厂新时答：石总记得把冒牌好想你兼并和收购了，大家一起发展，谢谢。多做大箱大包装的核桃、红枣的中等质量产品的批发销售市场，谢谢。 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您对公司的关注和建议。谢谢！

【问题52/67】新昌大佛1979：请问截止今天，股东人数是多少 【回答】董事会秘书豆妍妍：您好！截至5月10日，公司的总股东人数为57,700。

【问题53/67】好想你股友：公司发展这么好为什么不市值管理，承诺回购喊那么多，只回购个零头是不是掩护二股东出货？和院士合作是否开发酒类产品请及时公布.. ，一年赚了20多亿市场为什么不给相应估值？分红高送转力度加大，石总是人民代表河南慈善家，请面对问题回购加大承诺诚信为本。 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢对公司的关注！公司已经依法合规地披露了相关公告，谢谢!

【问题54/67】好想你股友：请问贵公司理解酒类产品是不是健康食品？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注。公司暂无做酒类产品的计划。

【问题55/67】股友FGApzS：这么大回购量，为什么股价还是在原位。 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢对公司的关注！关于股份回购进展请关注公司有关公告，股价受多方面因素影响，祝您投资顺利。

【问题56/67】好想你股友：请问公司回购股票始终受下述条件约束吗？”公司每五个交易日回购股份的数量未超过首次回购股份事实发生之日（2020年12月11日）前五个交易日公司股票累计成交量65,818,212股的25%，即未超过16,454,553股。” 【回答】董事会秘书豆妍妍：您好！是的，公司每五个交易日回购股份的数量始终受首次回购股份事实发生之日前五个交易日公司股票累计成交量约束。感谢您的关注。

【问题57/67】一个小散0011：公司注册厨具类商标，有何原因 【回答】董事会秘书豆妍妍：您好！公司注册有1-45类商标，属于防御性商标，抢先注册防止他人抢注搭便车。感谢您的关注。

【问题58/67】净慈寺外天杰：建议公司拿出36亿元投资理财额度中的一半做私募证券基金和私募股权基金，相信公司可以获得类似2020.8.3日投资晨壹并购基金后的大好局面，我作为小股东也有具有千亿市值潜力的好项目可以向公司推荐。我是81.5.6日（阴历4.3）生日，今天是我阴历生日，又来公司参观，股市又大涨，希望与公司共同成长。 【回答】董事会秘书豆妍妍：您好！感谢您的关注和建议！祝您生日快乐！

【问题59/67】净慈寺外天杰：建议公司拿出36亿元投资理财额度中的一半做私募证券基金和私募股权基金，相信公司可以获得类似2020.8.3日投资晨壹并购基金后的大好局面，我作为小股东也有具有千亿市值潜力的好项目可以向公司推荐。我是81.5.6日（阴历4.3）生日，今天是我阴历生日，希望与公司共同成长。 【回答】董事会秘书豆妍妍：您好！感谢您的关注和建议！祝您生日快乐！

【问题60/67】好想你股友：请问石总，其实我们只有一个问题，就是您认为好想你股票每股是否低估，价值应该多少？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注！公司股价受多方面因素综合影响，公司将努力做好经营，回报股东。谢谢！

【问题61/67】好想你股友：如果贵公司不能完成增持承诺，会不会被证监会处罚，请明确回复，因为我怕踩雷。 【回答】董事会秘书豆妍妍：您好！感谢您的关注，关于股份回购进展请关注公司有关公告，谢谢。

【问题62/67】智能新工厂新时答：石总您好，网上有好想你的饮品卖但好想你专卖店却没有，请问那些是不是好想你公司的产品？如果不是，贵公司能否把这些企业收购了也生产饮品？谢谢。 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好！感谢您的关注，公司饮品在专卖店渠道也有销售。

【问题63/67】好想你股友：中部崛起的关键就是物流，仓储。未来公司会关注相关的信息吗？互联网与共同体一个是线上一个是线下，都很重要！好想你不要去着重在想上，应该挖掘在理上，落到实处！ 【回答】董事会秘书豆妍妍：您好！感谢您对好想你的关注！公司将继续聚焦健康食品领域做大做强，暂无向其他行业发展的考虑。谢谢！

【问题64/67】琅寰书生KPr9dS：您好，公司2021年度的营业收入目标是10.2亿元，其中红枣主业的营收目标和净利润目标分别是多少呢？ 【回答】董事会秘书豆妍妍：您好！公司营业收入大部分来源于红枣业务，感谢您的关注。

【问题65/67】股友LVrzwk：请问深交所和证监会有没有对你们公司的回购进行过程监管和监管意见 【回答】董事会秘书豆妍妍：感谢您的关注！请您关注公司相关回购进展公告。谢谢您！

【问题66/67】股友52x07y6861：石董您好！现在爱美之心人皆有之，医美行业火热，目前食品中添加可食用玻尿酸的产品市场已出现，请问公司有没有考虑生产此类产品玻尿酸食品？ 【回答】董事长兼总经理石聚彬：您好，感谢您的关注，公司暂无此计划。

【问题67/67】好想你股友：（健菲菲）姜枣营卫颗粒啥时上市，一年前就说要推出了，为啥到现在也没动静呢？请负责任地回答，谢谢！曾经同样的问题问董秘也不回复。到底在隐藏什么？ 【回答】董事会秘书豆妍妍：您好！感谢您的关注，新品研发需要一个过程，健菲菲暂未上市，请您及时关注产品动态，谢谢。